紙箱包裝機械在整個包裝機械里***占著**老大的位子，現(xiàn)如今除了大量的生活日用品采用紙箱(盒)包裝外，摩托車、機械、儀器、家俱、水產(chǎn)品、水果等都大量采用紙箱(盒)包裝。隨著國內(nèi)外對環(huán)境保護的重視，國內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟的拉動提倡綠色包裝，以紙代木、以紙代塑大量推廣會大量使用紙箱(盒)包裝產(chǎn)品。
但當前的瓦楞紙箱行業(yè)早已過了“點石成金”的美好時光，隨著原材料的飛漲，各方面成本的提高，為了節(jié)約成本，降低不必要的損耗，紙箱有限公司購買機器也不再好高騖遠，而是精打細算，不求相當 好，但求相當合適的。不同的機器有不同的目標客戶，與之相應(yīng)的，紙箱機械供應(yīng)商也不能“千有限公司一面”、“大小通吃”，而是要認清自己的方向，找準定位，抓住商機，才能在瞬息萬變的市場上占有一席之地。
因進入紙箱加工業(yè)的門坎比較低，一些有業(yè)務(wù)但沒多少的人，偏向價廉的中低檔機械，你讓他們一開始就上***設(shè)備也不太現(xiàn)實，他們想的是：先買低檔的轉(zhuǎn)起來，等賺了錢再買好點的。
有些眼光遠點的人深知:”公欲善其事，必先利其器.”,”一分錢一份貨”的道理，買***的設(shè)備怕步子跨得太大，所以選擇中***的。還有些先前買的低檔的，因賺了點錢或現(xiàn)有的設(shè)備滿足不了客戶的需求了，所以更換設(shè)備的,這一部分的市場也占了相當大一部分。
一些實力強，水平高，流動雄厚的大型有限公司家則更傾向于具有超群品質(zhì)和優(yōu)越性能的世界前列的機械設(shè)備，也不排除學樣看競爭對手買了自已也買的和擺樣顯示實力的。
找準定位后，同時還要立足服務(wù)，不懈追求。對于紙箱企業(yè)來說，購買設(shè)備的價位和性能是可見的，而售后服務(wù)則是隱性的。然而，“服務(wù)”這個隱性的優(yōu)勢，越來越受到紙箱有限公司的重視。畢竟買一臺設(shè)備不像買一個小家電那么簡單，其間還要包括裝機，保修，后期維護等多道環(huán)節(jié)。一個紙箱設(shè)備供應(yīng)商如果想要擁有穩(wěn)定的客戶群的話，過硬的售后服務(wù)質(zhì)量無疑是必不可少的。
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