機(jī)械銷(xiāo)售入門(mén)篇
初出茅廬搞機(jī)械，掌握技巧很重要，
個(gè)性特點(diǎn)要鮮明，機(jī)械知識(shí)要記牢。
安裝技能要掌握，動(dòng)手動(dòng)腳又動(dòng)腦，
出發(fā)之前多準(zhǔn)備，各種樣本不能少。
機(jī)械銷(xiāo)售訓(xùn)練篇
地圖名片身份證，畫(huà)冊(cè)合同報(bào)價(jià)表，
避免盲目去亂跑，資料一定收集好。
拜訪之前細(xì)思考，各種因素想周到，
穿戴整齊懂禮儀，***印象很重要。
見(jiàn)面***先介紹，名片同時(shí)要遞到，
少說(shuō)多聽(tīng)多觀察，顧客需求要記牢。
機(jī)械銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)篇
天南海北都要談，天文地理都需要，
察言觀色細(xì)端詳，尋找話題投其好。
把握氣氛融洽時(shí)，不失時(shí)機(jī)談品牌，
特點(diǎn)***需求點(diǎn)，真正賣(mài)點(diǎn)要談到。
避開(kāi)價(jià)格談價(jià)值，不談便宜談質(zhì)量，
各種***都談到，顧客心理把握好。
機(jī)械銷(xiāo)售心戰(zhàn)篇
顧客交易有八怕，銷(xiāo)售人員要知道，
一怕機(jī)器質(zhì)量差，二怕機(jī)器報(bào)價(jià)高。
三怕機(jī)器退不了，四怕技術(shù)裝不好，
五怕市場(chǎng)范圍小，六怕行情不太好。
七怕返點(diǎn)不夠高，八怕貨期趕不到，
各種心理了解到，生意一定能成交。
機(jī)械銷(xiāo)售自勉篇
經(jīng)營(yíng)理念較超前，認(rèn)同文化不自傲，
注意銷(xiāo)售需耐心，一見(jiàn)鐘情實(shí)在少。
目標(biāo)顧客多關(guān)注，多到工廠跑一跑，
有時(shí)專(zhuān)門(mén)去拜訪，有時(shí)順路去聊聊。
日久一定能生情，誠(chéng)心誠(chéng)意去結(jié)交，
一旦顧客受感動(dòng)，推銷(xiāo)機(jī)器時(shí)機(jī)到。
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