江浙滬樓盤在線講述該如何對商鋪進行銷售呢?
1、分解商鋪的價值
和住宅一樣,如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話,肯定不會有太多人買單,尤其是很多不具備品牌優(yōu)勢以及正在建設之中的區(qū)域。所以,這個時候,對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。
主要介紹的時候,分解出以下幾個因素:
(1)地段因素:包括了交通、周邊配套等。
(2)商鋪類型:主要分為市場、購物中心、社區(qū)底商、辦公底商。
(3)商鋪優(yōu)勢:戶型設計的合理度與經營業(yè)務的匹配度。
(4)品牌效應
(5)周邊的商鋪類型
(6)顧客群體和流量
(7)未來規(guī)劃
2、突出商鋪的管理優(yōu)勢
不管是一次性購入還是租入,如果商鋪后期管理混亂的話,會讓很多人頭疼。主要涉及到商鋪的物業(yè)管理、安防工作、清潔費等。如果商鋪在管理上有自己的***,一定要突出出來。就算沒有也要假裝有,但是不能欺騙,不然以后要是管理出了問題,可能會出現退房的現象。
3、介紹未來規(guī)劃
不論是正在建設的商鋪還是成熟的商鋪,如果剛好能打上**規(guī)劃的順風車,那價值也必定可以一路飆升。尤其是新開發(fā)的商鋪,前期一切都在籌備,客戶可能還看不出任何的優(yōu)勢,那就必須側重于介紹未來的規(guī)劃,比如交通位置、住宅建設、公用設施建設等,這些都將構成未來商鋪的價值和客戶來源。
4、介紹目前的招商狀況
告訴客戶認購的其他品牌和商家,以及售出的情況,能在客戶立馬判斷商鋪是否有價值。畢竟如果搶購的人多,就說明商鋪很受歡迎,或者有大品牌都愿意落戶在這里,也能說明商鋪的潛力大。再從另外一點來說,如果周邊的商家和自己經營的范圍相互相成,肯定就更能讓客戶下定決心購買了!