無錫地多寶裝飾材料有限公司成立于2001年，從那時起，我們一直在不斷的進(jìn)步，通過突破新的領(lǐng)域給您帶來具創(chuàng)新性的地板解決方案，從而贏得地板市場的認(rèn)可。

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆****地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新**博覽中心盛大舉行!超千家地板企業(yè)如期赴約!作為上海地材展戰(zhàn)略合作伙伴， 中華地板**派二十余人媒體報道團跨越千里，穿過人群，***時間直擊現(xiàn)場，并對地多寶銷售總監(jiān)張旻杰進(jìn)行了專訪。

中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十八屆上海地材展的展會現(xiàn)場，很榮幸邀請到地多寶銷售總監(jiān)張總接受我們的專訪，張總您好。

【地多寶 張旻杰】：你好。

現(xiàn)在很多人都在說我們國內(nèi)地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，所以想問一下張總，我們地多寶是怎樣和其它的一個產(chǎn)品進(jìn)行差異化和區(qū)分化的競爭?

【地多寶 張旻杰】：我來給大家介紹一下我們地多寶，我們地多寶地板是一個馬來西亞的企業(yè)，由于某些生產(chǎn)方面的原因，我們把其中一條生產(chǎn)線從馬來西亞搬到了**。因為在目前的市場地板 企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭很嚴(yán)重，主要體現(xiàn)在大家都在賣同一的花色，甚至同樣的東西，對一些經(jīng)銷商來講這是一個很不利的問題，因為東西每家都有，所以我們需要尋求一種產(chǎn)品的差異性，讓我們 的經(jīng)銷商能夠打開市場，得到更大的銷路，通俗一點就是賺更多的錢。首先如果大家都在做一樣產(chǎn)品，那么市場會飽和得很快，接著大家就會進(jìn)入一個惡性循環(huán)——價格的競爭。久而久之，經(jīng)銷 商們在銷路方面會走入一個死胡同里面，進(jìn)而導(dǎo)致生意失敗。

但地多寶地板就給大家?guī)硪粋€新型的地板體驗，我們不是來賣地板花色的，而是來賣產(chǎn)品特點的。這樣的話在經(jīng)銷方面會做到獨樹一幟，基本上能夠給大家的銷量帶來進(jìn)一步提高。因為這些產(chǎn) 品都是大家能夠看到的，它的產(chǎn)品特性在哪里，不同的體驗、不同的感覺，不單單地說顏色跟別家不同。而且從產(chǎn)品的整個來說，包括我們的扣形，包括我們一些生產(chǎn)技術(shù)都有**的不同。

在整個消費環(huán)境下，消費者不**是只追求一個產(chǎn)品，他們更青睞于產(chǎn)品的體驗感，所以我想問一下地多寶地板是怎樣滿足消費者這種對于體驗感的追求。

【地多寶 張旻杰】：我們很注重產(chǎn)品的體驗過程，因為大家也知道手機**開始進(jìn)行銷售時，擺在柜臺里的手機只是一個模型，只能看。包括現(xiàn)在傳統(tǒng)的地板經(jīng)銷商也是一樣，他們在拿地板給客戶 體驗的時候客戶只能看，根本不知道這個地板的顏色是什么樣，價位多少。而我們地多寶會為客戶準(zhǔn)備一個

所以一般在經(jīng)銷商實體店里面可以給客戶看到和體驗到真正的東西：

一、我們的地板可以泡在水里面，不會變形。甚至還可以將產(chǎn)品放在金魚缸內(nèi)，用這樣的方式告訴客戶我們的地板是**的，金魚都不怕。 二、我們會給客戶制備一個工作臺，工作臺上面是讓客戶去體驗一下我們這種新型的鎖扣跟普通的鎖扣有什么區(qū)別，我們雙面復(fù)合技術(shù)的平整度等，各方面的特點，客戶都能夠親手摸得到。就像 現(xiàn)在的iphone體驗一樣，我們也經(jīng)常讓客戶體驗，從而改變一些客戶對地板的感覺和態(tài)度，這是一個新的方式，這也需要我們所有經(jīng)銷商一致的推廣下去。