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廚房設(shè)備產(chǎn)業(yè)之食品機械如何玩好“饑餓營銷”?

文章來源:食品機械網(wǎng) 上傳時間:2017-01-06 瀏覽次數(shù):
文章摘要:蘋果和小米的手機只要上市,一直都是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。但是,這也不阻擋果粉和米粉們的熱情,不管如何,都要以搶購到為榮。這是饑餓營銷兩個很成功的例子。事實上,在廚房設(shè)備行業(yè),饑餓營銷也有其可行性,不過,在運用的時候還是要注意其反面影響。

  據(jù)了解,現(xiàn)如今饑餓營銷在很多行業(yè)中都被***地應(yīng)用了,想必大家印象**深刻的是蘋果和小米手機的饑餓營銷。蘋果和小米的手機只要上市,一直都是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。但是,這也不阻擋果粉和米粉們的熱情,不管如何,都要以搶購到為榮。這是饑餓營銷兩個很成功的例子。事實上,在廚房設(shè)備行業(yè),饑餓營銷也有其可行性,不過,在運用的時候還是要注意其反面影響。

  廚房設(shè)備產(chǎn)業(yè)之食品機械如何玩好“饑餓營銷”?

  廚房設(shè)備企業(yè)想要真正運用好這一營銷策略則必須具備一定的條件:

  產(chǎn)品是**。產(chǎn)品必須在同類產(chǎn)品中具有獨到的優(yōu)勢,這是企業(yè)實施饑餓營銷的前提條件。雖說消費者具有一定的消費沖動,但消費過程中,品質(zhì)更好的產(chǎn)品才會激起消費者的購買欲。

  因此,廚房設(shè)備企業(yè)若想要更好地運用饑餓營銷策略必須要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。廚房設(shè)備企業(yè)應(yīng)該做的是走精細(xì)化道路,嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì),好產(chǎn)品才能讓市場買單。

  品牌是基礎(chǔ)??v觀饑餓營銷的成功案例就會發(fā)現(xiàn)其背靠強大的品牌影響力,iPhone、小米等電子類產(chǎn)品,LV、channel等奢侈品類,它們所依附的無不是品牌在市場的影響力。**品牌的消費者認(rèn)可度和品牌忠誠度高,企業(yè)制造供不應(yīng)求的搶購氣氛消費者容易接受,從而加入排隊搶購的隊伍中,陷入饑餓營銷的預(yù)設(shè)消費模式中。近幾年來,廚房設(shè)備企業(yè)對品牌建設(shè)的重視以及品牌意識的覺醒,隨著品牌影響力的不斷提升,未來必定會是品牌割據(jù)的時代。廚具市場的發(fā)展似乎在為饑餓營銷策略的實施打下了堅實的基礎(chǔ)。

  定位是要義。饑餓營銷的**終目的是賣產(chǎn)品,而精細(xì)的產(chǎn)品定位是為了體現(xiàn)產(chǎn)品比較大優(yōu)勢,能更好地抓住目標(biāo)人群。**成功的營銷不是如何把產(chǎn)品賣出去,而是如何讓消費者樂意買你的產(chǎn)品。定位不**是產(chǎn)品的定位,更是消費者定位。目標(biāo)消費群體是誰?如何掌握消費者的心理進(jìn)而將產(chǎn)品銷售推向更大化?只有在制定營銷策略的時候做到心中有數(shù)才能更好地把握產(chǎn)品銷售動向。俗話說得好,“沒有金剛鉆兒,別攬那瓷器活兒”。廚房設(shè)備企業(yè)在實施有效的營銷策略時更應(yīng)該注意的是如何才能達(dá)到利益比較大化,切莫跟風(fēng)而行,以免風(fēng)大閃了腰。

  饑餓營銷是機遇還是挑戰(zhàn)?

  饑餓營銷就像是一把雙刃劍,關(guān)鍵在于如何去使用與掌控。

  廚房設(shè)備企業(yè)要想成功進(jìn)行饑餓營銷,首先的前提是要準(zhǔn)確定位產(chǎn)品,抓住**消費群,準(zhǔn)確把握消費者的需求和購買心理,讓產(chǎn)品品牌在這些人群中有足夠的號召力和影響力;然后再運用饑餓營銷方式使其價值和號召力成倍放大,為以后的持續(xù)**打下基礎(chǔ),同時建立起客戶群體的品牌忠誠度。同時,饑餓營銷還要搭配一系列的營銷推廣活動,并且在實行過程中要注意適度原則,過度的饑餓營銷會影響消費者對品牌及產(chǎn)品的好感度,讓消費者失去耐心,**終流失了消費者。

  在這個競爭激烈的廚具市場中,營銷手段多種多樣,廚房設(shè)備企業(yè)若想嘗試饑餓營銷的方式,就必須做好完全的準(zhǔn)備之策。找好與消費者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點,再量力而行,防止客戶購買感情轉(zhuǎn)移。