“雙十一”這些天是大家購物的熱潮，為了讓經(jīng)銷商能在雙十一期間銷出更多的智能鎖，由恒眾鑫鎖業(yè)做了一些活動(dòng)的方案建議，供大家參考。

促銷的目的

促銷的目的是以各種形式的活動(dòng)將智能鎖銷售出去，在銷售出去智能鎖的同時(shí)，還讓消費(fèi)者記住你的店。就算來了你的店不買你的商品的顧客，也對你的店有深刻的印象，他不買也會(huì)告訴他的朋友你店有智能鎖。

促銷人群定位

要確定好顧客人群，做智能鎖銷售相當(dāng)重要的就是要找對促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群體，他們是你的受眾，所以促銷一定要做好目標(biāo)人群的廣告信息。找到了目標(biāo)消費(fèi)群體，促銷才會(huì)有成效，如果促銷人群不對，對牛彈琴是沒有效果的。所以要定位好目標(biāo)群體并做好廣告?zhèn)鬟f。

備好充足的貨

確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同功能的智能鎖采取不同的促銷方式，不同的受眾人群促銷不同功能的智能鎖。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快很多，充足的備貨就是銷售的保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨，不僅會(huì)影響銷售，也會(huì)影響買家對店的印象，甚至不好說話的買給你店一個(gè)差評，那可真夠嗆的，白白浪費(fèi)了大量可促成交易的時(shí)間。

促銷方案

一、會(huì)員積分
所有購買我店產(chǎn)品的顧客，都可成為我店的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物折扣，還可以賺取積分，用積分換取折扣或者商品。鞏固老客戶，拓展新客戶，這樣**提高消費(fèi)者的粘性。
二、折扣促銷
折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓消費(fèi)者非常直接地感覺到了實(shí)惠，這種促銷方式相當(dāng)立桿見影。智能鎖是市場上熱度非常高的商品，客戶的關(guān)注度也極高，折扣促銷可以增加店里的人氣，對店內(nèi)的商品也起到帶動(dòng)作用。
折扣促銷可以將智能鎖組合起來促銷，買智能鎖，組合銷售其它商品，讓客戶共同樣的錢買到了多一樣商品，自然會(huì)開心。雖然商品利潤減少了一點(diǎn)，但是賣出的數(shù)量變多了，賺的錢自然也多。
三、贈(zèng)送樣品
對一些對物聯(lián)網(wǎng)智能鎖還沒有用過的客戶，可以推出買三把智能鎖，再花一把智能鎖的錢就可以贈(zèng)送物聯(lián)網(wǎng)智能鎖樣品的促銷方式，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠度。
四、抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷要注意次品要有誘惑力，可考慮**近熱門超值的產(chǎn)品吸引人們的參加；抽獎(jiǎng)活動(dòng)要簡單，太過復(fù)雜和難度太大也是難有吸引力。門店前聚焦大批顧客對銷售也是起來很大的作用。
五、紅包促銷
紅包促銷并不一定要使用真正的紅包，可以使用打印在宣傳單上的“假紅包”代金劵來代替，當(dāng)受眾人群收到宣傳單接到紅包可以拿來抵扣商品款項(xiàng)。這種方法對于想買智能鎖的人群更是特別有效，以于宣傳單的保留率也**增高。
六、**
**是吸引人氣相當(dāng)有效的方法之一，特別是像物聯(lián)網(wǎng)智能鎖這種**技術(shù)產(chǎn)品，大家更是感到新鮮又好奇，做個(gè)上午定點(diǎn)時(shí)間**，下午定點(diǎn)**，把所有的注意力集中在你的店里及你的產(chǎn)品上，客戶永遠(yuǎn)對你的店和你的商品印象深刻，銷量自然也會(huì)隨之大增。

總結(jié)

促銷***目的是銷售更多的商品，當(dāng)然做促銷活動(dòng)也要注意促銷的氛圍，把店裝修出一個(gè)節(jié)日的氣氛會(huì)**提升店鋪的流量。同時(shí)也要分析你的競爭對手做出好的促銷活動(dòng)，總結(jié)自己做的活動(dòng)的和同行的優(yōu)缺點(diǎn)對比，銷售是不斷學(xué)習(xí)摸索的過程，找對方法一定能達(dá)到預(yù)想的效果。