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9月26日，在妖精的口袋店鋪首頁(yè)出現(xiàn)了一張宣傳頁(yè)“十年我們?nèi)站蒙椤保@是杜蕾斯首度合作女裝品牌，讓消費(fèi)者驚嘆不已。今年，這是這家互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌的第十周，從99大促開始，全品牌進(jìn)行了3個(gè)波次的店慶系列活動(dòng)。
從情懷到線下，系列類的店慶節(jié)奏并不罕見，所以主題的選擇顯得尤為重要——一個(gè)引得起粉絲共鳴態(tài)度+吸引品牌友商加盟興趣的主題。
“我們客群年齡段的女生時(shí)興‘污一點(diǎn)才可愛’的生活態(tài)度，這是從7月份就開始的大量的互動(dòng)活動(dòng)和調(diào)查中獲得的結(jié)論?！毖目诖袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，“找到這個(gè)抓眼球的主題只是***步，更重要的是找到至少一個(gè)與主題緊密貼合又具有強(qiáng)大市場(chǎng)號(hào)召力的品牌，于是我們找到了杜蕾斯！”
9月6號(hào)開始，妖精的口袋開始在店鋪及所有的社交平臺(tái)掛出一系列一句話猜聯(lián)合的懸念活動(dòng)，將粉絲的想象力和胃口瞬間打開。4天內(nèi)超過15萬(wàn)人參與活動(dòng)，留下了超過2000條腦洞與污力并存的討論與轉(zhuǎn)發(fā)。但當(dāng)宣布妖精的口袋與杜蕾斯聯(lián)合進(jìn)行***波活動(dòng)時(shí)還是被很多粉絲驚呼想不到。
妖精的口袋旗艦店、Durex杜蕾斯官方旗艦店 、AZA旗艦店 、潮宏基珠寶旗艦店 、馬克華菲官方旗艦店 、歌瑞爾內(nèi)衣旗艦店 、美寶蓮官方旗艦店 、羅萊家紡官方旗艦店 、羅萊家紡官方旗艦店 、達(dá)芙妮官方旗艦店 ，線上線下10家品牌，在9月26日進(jìn)行了名為“當(dāng)我們干柴遇烈火”的聯(lián)合活動(dòng)，摒棄傳統(tǒng)的大量品牌“排兵布陣”造勢(shì)方法，用新興的女性態(tài)度和時(shí)尚趨勢(shì)將**品牌完美結(jié)合起來。
電商端資源、商品資源、平臺(tái)資源、聯(lián)合直播資源，從會(huì)員互通到禮品互通，從平臺(tái)資源共享到直播流量共享，十家品牌的聯(lián)合投放覆蓋了超過200萬(wàn)會(huì)員、帶來超過1500萬(wàn)店鋪UV流量、引發(fā)超過70萬(wàn)的社交平臺(tái)討論量。
聯(lián)合除了帶來單個(gè)品牌無法企及的龐大參與量數(shù)字，也在官方資源的獲取方面合力博眼球。在寸土寸金的聚劃算平臺(tái)，日常需要排期和收費(fèi)的首焦位置，官方**給予入口資源3天，可帶來至少30萬(wàn)的**流量；在26日到28日的手淘首頁(yè)，十家聯(lián)合也**上了首屏輪播的官方投放大資源位，保守估計(jì)將會(huì)獲得超過65w萬(wàn)**流量。
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據(jù)了解，截止26日，妖精方面整個(gè)9月份的店慶月銷售目標(biāo)已經(jīng)提前超額完成，**品牌跨界聯(lián)合活動(dòng)帶來的話題度和搜索熱度，強(qiáng)力推動(dòng)產(chǎn)品銷售，尤其是9月26日當(dāng)天的全天貓平臺(tái)商家中交易**高排名。*當(dāng)日達(dá)成三天活動(dòng)銷售額目標(biāo)，完成率高達(dá)120%，較上期同檔活動(dòng)增長(zhǎng)了112%，較聚劃算平均銷售額也高出156%。
而合作的十家商家從流量和帶來的轉(zhuǎn)化上看都有不同程度的提升，平均進(jìn)店流量增加了20%左右，轉(zhuǎn)化率也能保持一定程度的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了多方受益。
很多人說2016年是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)大放異彩的一年，取得粉絲的信任、找到受眾痛點(diǎn)、獲得粉絲共鳴是所有媒體運(yùn)營(yíng)時(shí)的相當(dāng)根本目標(biāo)，而到今年為止，想要變大變強(qiáng)的品牌商家再也不能只停留在賣貨階段了。
了解與互動(dòng)才是信任的基礎(chǔ)，更是消費(fèi)者在面對(duì)越來越多元化選擇的今tian擁有品牌忠誠(chéng)度的重要環(huán)節(jié)。
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