先驅(qū)者們的成功模板都是由“***從業(yè)者”轉(zhuǎn)向“健身房老板”。20世紀(jì)90年代，健身房概念正式進(jìn)入**，以傳統(tǒng)年卡收費(fèi)方式為**的健身俱樂部出現(xiàn)，它們野蠻生長的同時(shí)帶動(dòng)市場快速發(fā)展。在很長一段時(shí)間里，**數(shù)千萬私教的成功通道都只能是在積累一定技術(shù)、人脈、資源后從一家私教工作室開始，逐步完成轉(zhuǎn)型乃至連鎖化。

1、SaaS仍是介入成本相當(dāng)?shù)偷陌鍓K

在剛過去不久的2017ChinaFit北京秋季健身大會(huì)上，健身行業(yè)SaaS服務(wù)提供商青橙科技以大會(huì)全年戰(zhàn)略合作伙伴身份亮相。而此前的歷屆大會(huì)上，這個(gè)名頭都是落在遂生健身、舒華股份這樣的大型器械代理、生產(chǎn)商身上。ChinaFit董事長閆四海解釋這種變化時(shí)提到，以SaaS服務(wù)為主的玩家正在占據(jù)一定行業(yè)地位。

隨著互聯(lián)網(wǎng)工具的完善，以技術(shù)為導(dǎo)向的SaaS服務(wù)研發(fā)成本越來越低，行業(yè)準(zhǔn)入門檻也越來越低。目前已經(jīng)形成一定市場壁壘的公司包括：早期入局的青橙科技網(wǎng)羅了大量私教工作室；鬼工科技長期浸泡在傳統(tǒng)健身房，拿到大部分大型傳統(tǒng)健身房資源；三體云動(dòng)轉(zhuǎn)型后兼具私教和傳統(tǒng)健身房兩方資源。在和懶熊體育討論未來SaaS作為健身行業(yè)切入點(diǎn)的可能性時(shí)，鬼工科技創(chuàng)始人馬克認(rèn)為，目前的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠激烈，“整體上就那么幾家”。

實(shí)際上，目前SaaS的主要營收仍來自通過提供健身房管理系統(tǒng)收費(fèi)，在健身房數(shù)量變化不大的情況下，存量市場極其有限。對SaaS服務(wù)提供商來說，可以圍繞既有工具橫向拓展，比如進(jìn)而提供健身房整體方案是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2、傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)小，特色課程成為新標(biāo)的

培訓(xùn)方面，老牌健身**根基深厚。新三板公司賽普健身去年的學(xué)員超過2萬，累計(jì)培訓(xùn)的健身教練有10萬左右。賽普健身副總裁王凱向懶熊體育表示，公司今年的學(xué)員規(guī)模**終在4-5萬。類似的還有毅能達(dá)、亞洲健身**等傳統(tǒng)健身培訓(xùn)公司。

從整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)來看，培訓(xùn)都是個(gè)現(xiàn)金流不差的好業(yè)務(wù)。在健身領(lǐng)域，“整個(gè)（培訓(xùn)）行業(yè)發(fā)展非?？?，相對來說從2014年開始有大的變化”，賽普健身董事長林懷慎說。這種快速發(fā)展一方面源于健身房數(shù)量增長出現(xiàn)拐點(diǎn)，更重要的一個(gè)原因在于，健身房對教練系統(tǒng)化培訓(xùn)的需求。

當(dāng)傳統(tǒng)健身培訓(xùn)的機(jī)會(huì)被老牌**公司牢牢占據(jù)，從細(xì)分和特色課程入手未嘗不是切入這個(gè)板塊的較好機(jī)會(huì)。

翻看當(dāng)下健身房整體課程，團(tuán)操課程不再由萊美、尊巴占據(jù)完全主導(dǎo)地位，特色瑜伽、運(yùn)動(dòng)**相繼入場。市場越來越細(xì)分，就陸續(xù)有新的玩家入局。

主打私教課程收費(fèi)的愛動(dòng)健身就是通過連接健身房、教練、課程三大基礎(chǔ)板塊，將其特色團(tuán)體課程接入健身房?！皭蹌?dòng)要做的***件事情是托管健身房的團(tuán)操課程”，愛動(dòng)健身創(chuàng)始人宋廣慧在此前接受懶熊體育采訪時(shí)表示。

這背后反映的是健身房對特色課程的需求。去年底拿到中體鼎新數(shù)千萬融資的EPTC是其中的**。從急速***、***誠交、孕動(dòng)360到運(yùn)動(dòng)**、KICKBOXING格斗，在EPTC創(chuàng)始人胡圣杭的介紹中，健身課程的研發(fā)能力是這支團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。

3、不要小看賽事的衍生威力

閆四海則表示，在接下來的ChinaFit大會(huì)上，健美賽事還將變得更多，“我們是看到需求就增加哪個(gè)版塊”。據(jù)他透露，從前年開始，向ChinaFit發(fā)出參展邀約的健美賽事就逐步增加。

4、值得挖掘的工具，還有體質(zhì)檢測

在健身行業(yè)基于技術(shù)完成升級(jí)的鏈條上，體質(zhì)監(jiān)測是相對滯后且易被忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)，過去大多以醫(yī)療體系產(chǎn)品為主導(dǎo)，國內(nèi)**性的公司有清華同方。進(jìn)入2017年，健身房對服務(wù)提升的需求倒逼體質(zhì)檢測儀器升級(jí)。未來，相關(guān)產(chǎn)品的使用場景將不限于健身房，還包括月子中心、醫(yī)院等。

以去年拿到3000萬元A輪融資的getwell和主打3D體型追蹤儀的西安蒜泥科技為例，兩家公司在提升產(chǎn)品檢測指標(biāo)準(zhǔn)確度的同時(shí)，通過開出運(yùn)動(dòng)***來提升用戶數(shù)據(jù)的價(jià)值。

“體測1.0時(shí)代，人們通過體重秤監(jiān)測身體情況；體測2.0時(shí)代，利用生物電阻法測量人體成分的體測設(shè)備成為健身房的標(biāo)配，”蒜泥科技創(chuàng)始人楊少毅把現(xiàn)階段的體質(zhì)檢測歸為3.0時(shí)代，這意味著所有數(shù)據(jù)和檢測過程都在逐步可視化。

5、**餐飲或許是未來相當(dāng)紅火的板塊

**餐風(fēng)潮并不是由健身圈刮出來的。早些時(shí)候，由好色派沙拉、搖滾沙拉、大開沙界為**的輕食產(chǎn)品先是引發(fā)大眾注意，轉(zhuǎn)而和健身人群相呼應(yīng)，在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢下迅速鋪開。

和傳統(tǒng)餐飲行業(yè)類似，**餐的發(fā)展離不開線下門店的繁瑣問題，包括選址、供應(yīng)鏈、服務(wù)等。健身圈的傳統(tǒng)做法是，將**餐業(yè)務(wù)外包給其他團(tuán)隊(duì)，或者通過收購等形式拿下特色品牌和團(tuán)隊(duì)。由此，并不擅長做品牌運(yùn)營的健身房仍舊沒有跳出只了解健身人群的怪圈。打開這塊業(yè)務(wù)想象力的往往來自一些跨界群體，面對崇尚個(gè)性化的新消費(fèi)人群，健身餐有著極大的品牌化空間。

無論如何，對整個(gè)健身行業(yè)來說，過去20年的運(yùn)營方式正在發(fā)生巨大變化。當(dāng)不斷有新入局者在這個(gè)行當(dāng)里存活并且扎根，“老家伙”們也開始做出些改變，上下游鏈條不斷融合變動(dòng)過程中，也將不斷有新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

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