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直通車三步走

文章來源:www.whblzm.com 上傳時間:2017-11-16 瀏覽次數(shù):
文章摘要:    直通車推廣,對于眾多店家來說,可謂是相當傷腦筋的事。說到開直通車,不僅要合理的燒錢,也需要掌握直通車推廣知識和技巧。接下來網(wǎng)店托管服務商-簡圖電商淘寶代運營為大家分享具體的直通車推廣策略及步驟?! ?nbsp;  第一步:方向  操作前期問題:對直通車有多了解?把直通車當做什么?開直通車前期目的是什么,后期的目的又是什么?  第二步:選款  操作重點:產(chǎn)品要符合淘寶的市場,性...

    直通車推廣,對于眾多店家來說,可謂是相當傷腦筋的事。說到開直通車,不僅要合理的燒錢,也需要掌握直通車推廣知識和技巧。接下來網(wǎng)店托管服務商-簡圖電商淘寶代運營為大家分享具體的直通車推廣策略及步驟。

  

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  第一步:方向

  操作前期問題:對直通車有多了解?把直通車當做什么?開直通車前期目的是什么,后期的目的又是什么?

  第二步:選款

  操作重點:產(chǎn)品要符合淘寶的市場,性價比偏高,然后可以利用直通車去側(cè)款,生意參謀訪客量,直通車**率,轉(zhuǎn)化率等來判斷。

  1. **產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)分析

  我們要做一個爆款,要順勢而為,不要逆勢而為,思維要逆向思考,而這個產(chǎn)品市場較大,有一定的特征產(chǎn)品更容易打爆。

  2. 產(chǎn)品市場競爭力分析

  自己店鋪的產(chǎn)品款式,質(zhì)量,服務,價格,內(nèi)頁等是否有優(yōu)勢,做一個表格列出競爭對手的產(chǎn)品數(shù)據(jù),分析他們各個細節(jié)的優(yōu)劣勢,在結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢,尋找突破口。

  3. 爆款基礎如何去打造?

  通常爆款的**率一般都不會低,所以針對爆款測試的前期,創(chuàng)意圖片設計再沒有經(jīng)過任何優(yōu)化的情況下,也沒有營銷文案的時候,它的基礎**率一般也能達到行業(yè)的平均水平,如果某一個寶貝一開直通車**率卻在0.5%以下徘徊,一般都不具備爆款的原因。

  4. 產(chǎn)品成交數(shù)據(jù)分析

  直通車打造爆款的測試前期的產(chǎn)品,利用直通車引流后,如果咨詢量較多或者收藏較多等,后期慢慢也會有成交的,這樣的款式一般潛力非常大,恰恰相反,針對測試款,如果引入大量的流量進來,卻沒有人咨詢或者其他,這個產(chǎn)品就要放棄了。

  5. 產(chǎn)品售后反饋數(shù)據(jù)分析

  產(chǎn)品賣出去之后,用戶反饋好,退貨率低,這樣的產(chǎn)品打爆之后沒有任何后顧之憂,如果相反,這個爆款就會半路夭折了。


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  第三步:直通車基礎設置

  操作重點:前期根據(jù)類目店鋪來設置范圍偏小偏精細,后期設置范圍偏廣fan人群投放,大量吸收。

  1丶 日限額設置

  **率測試前期,可以設置偏少一點(中小賣家)先測試數(shù)據(jù),等數(shù)據(jù)測試好了之后,根據(jù)數(shù)據(jù)預測正式推廣在根據(jù)自己情況來設置日線額。

  2丶 投放時間設置

  如果有一些基礎的店鋪,需要根據(jù)店鋪里的時間來設置,如果沒有基礎就按照行業(yè)的時間高峰,合理設置折扣就可以啦。

  3丶 投放平臺

  前期我建議先投放站內(nèi)PC,無線,后期數(shù)據(jù)好了再開定向,站外,不然前期一起開的話,會影響直通車計劃慢速成長權(quán)重等方面。

  4丶 投放地區(qū)設置

  先分析你的產(chǎn)品適合什么地區(qū),哪些地區(qū)需求量比較大,哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率比較高,根據(jù)分析出來的數(shù)據(jù)進行加大投放,效果會更好一點。

  前期,這三步做到位了,那么開直通車就會更加的得心應手。欲知更多電商干貨,請關注簡圖電商網(wǎng)店代運營。


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